وقت ورود به اقیانوس آبی است!
مدیر دفتر منطقه‌ای بیمه باران در استان قزوین، اعتقاد دارد با ابداع و نوآوری می‌توان فراتر از مشتریان بالقوه صنعت بیمه قدم برداشت و مخاطبان جدیدی را به این صنعت وارد کرد. علی گماری گسترش شبکه فروش در استان قزوین را جزو مهم‌ترین برنامه‌های سال جاری خود می‌داند. آنچه در ادامه می‌خوانید ماحصل گفتگویی کوتاه و صریح با اوست:
- به عنوان نخستین سوال، اجازه بدهید از شما بخواهیم خودتان را معرفی کنید و از نحوه آشنایی‌تان با صنعت بیمه بپرسیم.
من علی گماری هستم؛ مدیر دفتر اهورا1020. سال 1394 با بیمه کارآفرین بصورت غیر رسمی و به عنوان بازاریاب به صنعت بیمه وارد شدم.
- اگر بخواهید بیمه زندگی را به ساده‌ترین مفهوم تعریف کنید، چه می‌گویید؟
به عقیده من بیمه زندگی یعنی آینده‌نگری و امنیت.
- چه برنامه‌هایی برای دفتر خود در پیش دارید؟
در وهله اول گسترش شبکه فروش برای دفتر منطقه‌ای اهورا اهمیت بسیار زیادی دارد. سپس جانمایی محصولات باران در سطح استان و کشور بصورت کلاند پیگیری خواهد شد.
- به عقیده شما نقش شبکه فروش در توسعه و ترویج فرهنگ بیمه زندگی چیست؟
به نظر من، توسعه و ترویج فرهنگ بیمه از آموزش و گسترش شبکه فروش کارآمد و با انگیزه نشات می‌گیرد. شبکه فروشی که بتواند با اتکا به درآمد بالای خود، در حوزه افزایش تخصص و دانش هم موثر عمل کند تا بتواند گام‌های بزرگ‌تری برای ترویج فرهنگ بیمه در میان جامعه بردارد.
- به نظر شما دلایل و عوامل پایین بودن ضریب نفوذ بیمه‌های زندگی در کشور نسبت به میانگین جهانی آن چیست؟
مهم‌ترین عامل آن تورم است.
- تنوع در عرضه انواع بیمه‌های زندگی از سوی شرکت‌های بیمه‌گر را در جلب توجه آحاد جامعه تا چه اندازه موثر می‌دانید؟
امروز با توجه به افزایش رقبا و جدال آن‌ها در اقیانوس قرمز پیرامون محصولات قدیمی، احتیاج به یک اقیانوس آبی داریم که بدون حضور رقبا براحتی بخشی از بازار را تصاحب کنیم. بنابراین هر اندازه که تنوع و خلاقیت در ارائه محصولات بیشتر شود، حضور ما در اقیانوس آبی پررنگ‌تر خواهد شد.
- در آینده در صنعت بیمه کشور، عرضه چه نوع از انواع بیمه‌های زندگی را موثر و کارآمد می‌دانید؟
فکر می‌کنم بیمه‌های به شرط حیات با مدت قرارداد کوتاه‌تر محبوب‌تر و البته موثرتر خواهند بود.
- شما به عنوان عضوی از شبکه فروش بیمه باران چگونه هموطنان را از ضرورت خرید بیمه‌های زندگی آگاه می‌کنید؟
با تبیین ریسک‌ها و تاکید بر اهمیت آینده‌نگری و فرهنگ پس‌انداز آن هم در شرایط اقتصادی کنونی.
- وجه تمایز شرکت بیمه باران با سایر شرکت‌های بیمه‌گر در چیست؟
قلک تبسم و واریز سود علی‌الحساب مشارکت بصورت ماهانه.